交渉術

交渉後の効果的なフォローアップ手法を解説。タイミング、連絡方法、内容のポイントを押さえ、信頼構築と次回交渉成功へつなげます。

交渉の成功には状況分析が不可欠。相手の背景や立場を理解し、多角的にシナリオを準備する方法を解説します。

困難な相手との交渉を成功させるためのテクニックを解説。ハーバード流の問題解決型コミュニケーションや心理学に基づく交渉術をわかりやすく紹介します。

交渉失敗を防ぐためには、事前準備から当日の進行、事後のフォローまでの対策が重要です。具体的な13のポイントで成功率を高めます。

交渉で成功するためには、プレゼンテーション力が非常に重要です。相手の視点に配慮し、論理的に話すことで信頼関係を築き、合意を得やすくなります。

ローボールテクニックは好条件で承諾を得てから悪条件を加える心理的交渉術。断りにくい状況を作り出す仕組みと注意点を解説します。

プリンシパル・ネゴシエーションの交渉プロトコルは、利害ではなく原則に基づく交渉法で、信頼構築や客観的基準の活用がポイントです。