こんな人におすすめ：
- マーケティング担当者や企画職
- スタートアップや新規事業立ち上げ者
- 商品・サービスの価値伝達に課題を感じている経営者
プロンプト例：
「価値提案の失敗例を3つ教えてください。また、それぞれに対する具体的な改善策も示してください。」
プロンプト例の出力結果（想定）：
- 失敗例1：機能の説明に終始し、顧客メリットが伝わらない。
改善策：機能の説明に加え、具体的な効果や数値データを用いて顧客が得られる価値を明確に示す。 - 失敗例2：ターゲット顧客が不明確でメッセージが曖昧。
改善策：顧客インサイトを徹底的に収集し、ペルソナ設定やバリュープロポジションキャンバスを活用する。 - 失敗例3：収益モデルや提供価格が市場に合っていない。
改善策：競合分析と顧客の支払意欲を踏まえた料金設計および決済フローの最適化を行う。
価値提案の失敗は、単に「良い機能を伝える」だけに終わってしまうケースが多いです。成功するためには、機能の背後にある具体的なメリットや顧客の課題解決効果を数値や事例で示すことが不可欠です。また、ターゲット顧客のニーズや課題を正確に把握し、それに基づく提案内容の設計が求められます。さらに、価格戦略や収益モデルの誤りによる失敗も多く、市場と顧客心理に即した料金設定や決済環境の構築が改善の鍵となります。これらはマーケティング全体の戦略と連動させることが重要です。
