こんな人におすすめ：
- 営業マネージャーやインサイドセールス担当者
- マーケティング戦略の立案者
- 競合比較や市場分析を行うビジネス担当者
プロンプト例：
「競合企業のインサイドセールス活動の特徴と強みを分析するために、ターゲット設計、トークスクリプト、フォロー施策などの具体例を教えてください」
プロンプト例の出力結果：
競合企業のインサイドセールス活動には、ターゲットを明確化しアプローチリストを作成することがまず重要です。次に、効果的なトークスクリプトを準備し、架電やメール、メルマガでのフォロー体制を整えています。加えて、セミナー開催やホワイトペーパー配布などコンテンツマーケティングを活用し、購入意欲の高い見込み顧客へタイミングよく商談化を促しています。さらに、活動データを分析し継続的にアプローチを最適化していることが強みです。
競合調査では、インサイドセールスの具体的な活動内容や使用ツール、メッセージ戦略、顧客層の特徴を中心に調査することが効果的です。見込み客へのアプローチ方法や営業プロセスの工夫点を分析し、自社の営業効率化や差別化施策に活かせます。特に、競合が用いるトークスクリプトやフォローメールの文面、セミナーやホワイトペーパーのコンテンツ内容は重要な比較ポイントとなります。
調査手法としては、競合のWebサイトやSNSの調査、顧客レビューの分析、マーケティング施策の模倣可能性の検証、自社との顧客層・サービス内容の比較などが挙げられます。これにより、競合の強み・弱みを抽出し、自社の営業活動に生かせる戦略を立てやすくなります。
