こんな人におすすめ
- 営業マネージャーやリーダーで組織の数字管理を効率化したい方
- 営業課題の本質を分析し改善策を体系的に考えたい営業担当者
- KPIを活用して営業パフォーマンス向上を目指すマーケティング担当者
プロンプト例
「プロフィットツリーの営業分析を活用して、売上増加のために重要なKPIを階層的に分解し、営業課題と改善策を具体的に提案してください。」
プロンプト例の出力結果
プロフィットツリーとは、売上や利益などの営業目標を大項目から小項目へと階層的に分解し、問題点やKPIを明確化するフレームワークです。例えば、売上を「顧客数×客単価×購入頻度」に分解し、それぞれの数値を具体的なKPIとして設定します。さらに顧客数は「新規顧客数」と「リピート顧客数」に分け、客単価は「平均購入単価」と「購入点数」に細分化します。これにより、どの要素が足を引っ張っているかを特定しやすくなり、解決策の検討や施策効果の検証がしやすくなります。併せて、QCD（品質・価格・納期）やAIDMA法則などの営業分析フレームワークを用いることで、顧客の購買心理や競合の優位性も考慮した多角的な分析が可能です。営業組織全体の課題抽出に役立つ構造的な営業KPIツリーの設計は、現場の改善アクションを精緻化し、持続的な成果向上を促します。
