こんな人におすすめ：
- マーケティング担当者や広告コピーライター
- 消費者の心理を理解したい経営者や起業家
- 行動経済学や意思決定理論に興味のあるビジネスパーソン
プロンプト例：「マーケティングにおけるプロスペクト理論を用いた効果的な広告文例を教えてください。」
プロンプト例の出力結果：
「本商品は、成功率98%の安心設計です。失敗率はわずか2%、安心してお試しいただけます。」このように、成功率を強調しつつ損失を避ける心理を刺激する表現がプロスペクト理論のフレーミング効果を活用した例です。
プロスペクト理論は、行動経済学者ダニエル・カーネマンらが1979年に提唱した意思決定理論で、人は利益と同じ額の損失に比べて損失の方を強く嫌う「損失回避」の傾向があることを示します。この理論は、従来の合理的な期待効用理論では説明できなかった人間の実際の意思決定行動をより正確に説明しています。
マーケティングでは、プロスペクト理論を活用することで消費者の感情的・非合理的な反応を予測し、広告や販売促進に効果的に取り入れられています。例えば、商品の魅力を伝える際に「○%成功」などのポジティブな表現を使い、損失を強調しない形にすることが挙げられます。
また、同じ内容でも表現の仕方を変えることで印象や購買意欲に大きな影響を与えるフレーミング効果は、プロスペクト理論と密接に関連しています。例えば、「失敗率2%」と表現するよりも「成功率98%」と表現した方が受け取り手にポジティブな印象を与えやすいです。
このような心理学的な特性を理解し、消費者の視点からリスクの取り方や価値判断を分析・活用することは、マーケティング戦略の精度を高めるうえで非常に有用です。特に購入決定や契約などの意思決定を促す場面で有益です。
